La Minute Builder #14 — Pourquoi certaines fonctionnalités permettent-elles d'augmenter le prix d'un produit… alors que d'autres non ?
« Pourquoi certaines fonctionnalités permettent-elles d'augmenter le prix d'un produit… alors que d'autres non ? »
J'utilise régulièrement des frameworks de priorisation comme RICE, MoSCoW ou encore SWOT.
Ils sont très efficaces pour arbitrer entre plusieurs fonctionnalités.
Mais ils ne répondent pas à une question essentielle :
« Cette fonctionnalité créera-t-elle réellement de la valeur business ? »
Deux fonctionnalités peuvent avoir un impact utilisateur similaire.
L'une sera simplement appréciée.
L'autre augmentera les ventes, améliorera la fidélisation ou rendra le produit suffisamment différenciant pour justifier une hausse de prix ou un abonnement plus premium.
Comment le savoir ?
Pas avec un framework de priorisation.
Cela demande une véritable étude de marché : comprendre les attentes des clients, analyser les concurrents, mesurer la disposition à payer et identifier les fonctionnalités pour lesquelles les utilisateurs sont réellement prêts à payer davantage.
L'exemple ChatGPT
Quand ChatGPT a lancé la génération d'images, les GPTs personnalisés ou la mémoire, la question n'était pas uniquement :
« Les utilisateurs vont-ils aimer cette fonctionnalité ? »
Mais aussi :
« Cette fonctionnalité rend-elle l'offre suffisamment attractive pour convaincre davantage d'utilisateurs de passer à une formule payante ? »
Priorisation vs. étude de marché
Les frameworks vous aident à décider quoi construire en premier.
L'étude de marché vous aide à identifier les fonctionnalités qui créeront le plus de valeur économique.
